Потребительский формат готовые квартиры с отделкой

Ремонт от застройщика обходится существенно дешевле самостоятельных попыток. С одной стороны, все материалы закупаются по оптовым ценам, с другой – все работы в силу огромных объемов выполняются по более низкой стоимости. Покупатели понимают, что предложение квартир с отделкой перестало таить в себе сюрпризы, качество работ от застройщика значительно выросло. Темпы роста предложения с отделкой говорят в пользу того, что оно будет доминировать на рынке. Хотя и квартиры без отделки обязательно должны быть представлены в продаже – и тот и другой формат уместен. Выбор квартир без отделки интересен тем, кто жестко лимитирован ценой, не собирается пользоваться квартирой после ввода объекта в эксплуатацию и может отнести работы по отделке на более отдаленный период. 

Потребительский стандарт за последние пять – десять лет претерпел весьма существенные изменения. В первую очередь речь идет о наличии паркингов. Практически все современные многоэтажные дома предлагают машино-места. Если это не встроенный паркинг, то имеется отдельно стоящее здание в непосредственной близости от объекта. Обязательной опцией стало и качество отделки: ламинат, а не линолеум, видеонаблюдение, контроль системы доступа, хорошие лифты, использование кафеля в санузлах, разводка отопления в полу.

Но самые существенные изменения в предпочтениях произошли в подходе к планировкам. Если десять лет назад европланировки только появлялись, то сегодня они занимают значительное место в объеме предложений. В премиум-сегменте наблюдается заметная рационализация как по общему метражу квартир, так и по составу помещений в комплексе: застройщики отказались, например, от многих дополнительных площадей общего пользования, таких как сигарная, переговорная. В настоящее время элитность предполагает индивидуальный дизайн, зачастую от мировых брендов, дорогие натуральные отделочные материалы в лаундж-зоне и ограниченный набор значимых сервисов и бытовых услуг – собственно, никаких бассейнов и фейерверков.

В настоящее время динамика продаж в масс-маркете претерпела заметные изменения. Если раньше на старте, в течение первых двух месяцев, продавалось до 50 % квартир, то сегодня эти показатели заметно уменьшились. В связи с кризисом объемы реализации на ранних стадиях сместились к срокам, близким к завершению строительства, и часть квартир продается уже в готовом виде. Как только наступают сложные времена, уровень доверия покупателей к первичному рынку снижается, и они предпочитают покупать жилье с высокой степенью готовности либо уже в сданных домах.

Еще в 2015-2016 гг. многие застройщики называли весьма конкретные цифры: на момент завершения строительства 30-40 % квартир в жилых комплексах оставались еще не реализованными. Речь шла не о рынке в целом, а о конкретных локациях, где предложение было широким, а конкуренция – высокой. В настоящее время ситуация выравнивается: застройщики стали выводить меньшие пусковые очереди, тщательнее продумывать стратегию реализации, адаптированную под новые рыночные условия.

Квартиры в сданном доме являются весьма привлекательным и надежным товаром для покупателей: понятная форма купли-продажи, единственный владелец, квартира свободна от бэкграунда: нет никакой предыстории, ошибок в приватизации, скрытых прав третьих лиц. Новая вторичка охотно кредитуется банками, это желанный объект залога, работает целый набор ипотечных программ на любой вкус, первый взнос и возраст, задействованы все субсидии, материнский капитал, военная ипотека. Квартира в собственности от застройщика – это идеальный вид сделки.   

Цена от момента старта продаж до стадии строительства в настоящее время меняется меньше, чем в прежние времена, хотя некоторые застройщики декларируют докризисный размах на 40 %, формируя завышенные ожидания у инвесторов. Практика каждого дня говорит о том, что реализация на начальных этапах уменьшилась, квартиры выводятся по осмотрительным ценам, застройщик не демпингует. Рынок не позволит ему отыграть дешевые цены на старте продаж за счет хорошей динамики в конце реализации.

 Светлана Денисова, «БФА-Девелопмент».