Подробнее:

+7 (812) 210-09-66

Расширенный поиск

Тип постройки:

Комнатность:

растояние до мкад не более:

Цена за квартиру:

Цена за метр кв2:

м2

Общая площадь:

м2

срок ввода до:

застройщик

Состояние строительства

...

Сегмент

...

тип сделки

...

тип дома

...

Отделка

...

инфраструктура

...

тип гаражей

...

безопасность

...

trade_in.jpg

Эту услугу, как и форель, нужно правильно приготовить

«Сегодня по некоторым нашим проектам доля сделок по trade-in достигает 10-15%, тогда как в 2014-2015 гг. она составляла 5-7%, - рассказывает Мария Литинецкая, управляющий партнер компании «Метриум», участник партнерской сети CBRE.-Причем на рынке прослеживается четкая зависимость: чем выше бюджет покупки в среднем по проекту, тем меньше клиентов для приобретения нового жилья продают старое».

Дело в том, что, как правило, самые доступные варианты выбирают люди с ограниченным бюджетом, и в периоды кризиса доля таких покупателей увеличивается. «Чем ниже платежеспособность населения, тем меньше шанс накопить на квартиру с нуля. Учитывая постоянное снижение доходов населения, доля trade-in на рынке, полагаю, продолжит расти», - считает эксперт.

Схема trade-inочень быстро распространилась в практике продаж столичных новостроек. Практически все застройщики предлагают данную услугу для покупателя. Их основная цель – расширить охват потенциальных клиентов, для которых вопрос улучшения жилищных условий прямо связан с возможностью реализации имеющейся собственности. Но есть и очевидная сложность – далеко не всегда клиенты пытаются реализовать ликвидные объекты. Среди них могут быть как старые дома, не попавшие под реновацию, так и относительно недавно построенные панельные многоэтажки, имеющие все шансы быстро найти клиента. Поэтому trade-in – это затратная услуга для самого застройщика, который должен содержать штат сотрудников, выполняющих роль риелтора на вторичном рынке.

По данным Ирины Доброхотовой, председателья совета директоров «БЕСТ-Новострой» в общем объеме сделок доля сделок trade- in достигает 7-9% в зависимости от проекта. «Для застройщика услуга trade-in – это, прежде всего, конкурентное преимущество в борьбе за клиента. Ведь далеко не все клиенты могут накопить необходимые средства на приобретение жилья, даже с ипотекой, ведь чтобы получить привлекательные условия по кредиту, нужно иметь собственных средств не менее 20% от стоимости квартиры. Таким покупателям выгоднее сделать первоначальный взнос, продав свою квартиру на вторичном рынке», - поясняет Ирина Доброхотова.

 

 

Если рассматривать trade-in на автомобильном рынке, откуда эта услуга, собственно, и начала распространяться, то дилеры выкупают машину, выдавая на руки сумму минус 15 - 30% от нижней границы стоимости на аналогичные автомобили. Что касается квартир, то тут сложнее, жилье практически не выкупают, либо же выкупают с дисконтом от 30 до 50% от нижней границы, что для продавца совершенно невыгодно. Самая актуальная на данный момент программа trade-in - это бронь квартиры в новостройке с фиксацией цены на 2-3 месяца, и одновременная реализация квартиры клиента на вторичном рынке.

«Trade-in позволяет единовременно удовлетворить потребности клиента в продаже и последующей покупке недвижимости, он не тратит время на поиск и общение с потенциальными покупателями своей квартиры и ему не приходится контактировать с большим количеством компаний и специалистов, которые могут помочь ему в реализации недвижимости. Все происходит по системе «единого окна», - рассказываетЮлия Долгова, руководитель агентских продаж «S.A. Ricci жилая недвижимость. - В настоящее время, одним из главных конкурентных преимуществ на рынке – является оказание профессионального сервиса для клиента, особенно, если речь идет о недвижимости комфорт и бизнес-класса, так как конкуренция в данных сегментах сейчас крайне высока. Застройщики, идущие в ногу со временем, прислушивающиеся к потребностям своей аудитории и способные оказать ей необходимый сервис безусловно выигрывают».

 

 

По мнению эксперта, в данный момент, услуга trade-in представлена на рынке не совсем в классическом формате. Фактически застройщик не выкупает недвижимость у клиента, а организует процесс продажи от физлица – физлицу, согласовывает цену продажи с клиентом, ищет покупателей, оформляет сделку. При этом, клиент сразу заключает ДДУ с застройщиком на покупку новой квартиры и получает некую отсрочку платежей, например, на 2-3 месяца. Сценариев trade-inв недвижимости множество и все они разрабатываются исходя из целей и финансовых моделей застройщика, а также от потребностей покупателей.

«Чаще всего, для организации продажи вторичной недвижимости застройщики привлекают агентства недвижимости, либо нанимают свой отдел продаж. Но все это остается за пределами видимости покупателей, ведь суть сервиса в том, чтобы снять лишние действия и облегчить вопрос продажи-покупки для клиента, а что именно представляет процессtrade-inдля застройщиков – должно оставаться за закрытыми дверьми, ведь когда вы заказываете в ресторане форель – вы не хотите знать, кто, когда и какими способами ее ловил, доставлял и готовил. Вы просто хотите вкусную форель», - отмечает Юлия Долгова.

Тем не менее, по словам Оксаны Ивановой, руководителя департамента городской недвижимости НДВ,trade-in – скорее имиджевая услуга. Это один из вариантов, который должна предложить уважающая себя компания своему клиенту, но не самый популярный. Серьезной «погоды» в графике продаж такой способ не сделает. Учитывая естественный оптимизм собственников московской недвижимости, все они рассчитывали завтра продать свою квартиру дороже, чем это возможно сегодня. Когда в 2014-2015 гг. средняя стоимость квадратного метра жилья в столице резко упала на 10% и еще на 10% за последующие два года и до сих пор не вернулась на докризисный уровень, люди стали гораздо экономнее при продаже. Многие на свой страх и риск отказывались от риелторов и других сопутствующих услуг. Поэтому сегодня человек не может себе позволить запросто сдать свою квартиру на 10-15-20 процентов дешевле рынка, чтобы переехать в новостройку.

GloraX Парголово

21 сентября 2023, 17:39

Квартиры комфорт-класса по цене от 4,8 млн рублей!

Застройщик GloraX предлагает клиентам самые выигрышные условия рассрочки и низкие ипотечные ставки от ведущих банков страны. 

Читать больше
ЛесArt

22 августа 2023, 13:50

Квартира в «ЛесART» за 3625 рублей в месяц

Застройщик предлагает своим клиентам приобрести квартиру по сниженной ипотечной ставке 0,01% или 0,1% на первые один или два года соответственно. 

Читать больше
«Новое Сертолово»

18 августа 2023, 18:30

Ограниченное предложение до 31 августа в ЖК «Новое Сертолово»

На готовые квартиры с чистовой отделкой предлагается скидка 600 тысяч рублей.

Читать больше
UP-квартале «Новый Московский»

17 августа 2023, 18:24

Только до конца августа квартиры со скидкой 15% в UP-квартале «Новый Московский»

До конца августа в UP-квартале «Новый Московский» действует скидка 15% на все варианты планировок

Читать больше
ЖК «Новое Горелово»

16 августа 2023, 17:26

Ипотека в августе на квартиру в ЖК «Новое Горелово» - от 3,99%

В ЖК «Новое Горелово» до конца месяца действует семейная ипотека от 3,99% на весь срок без удорожания на приобретение двухкомнатных и трехкомнатных квартир (евроформата).

Читать больше

Новые объекты

Срок сдачи 3 квартал 2024

ЖК «Новоорловский»

Застройщик: Группа Эталон

от 181 279 за м2

Срок сдачи 4 квартал 2026

ЖК «Полет»

Застройщик: ГК Стоун

от 61 381 за м2

Срок сдачи 4 квартал 2022

ЖК «Domino (Домино)»

Застройщик: Группа Эталон

от 266 849 за м2

Срок сдачи 2 квартал 2025

ЖК «Большой, 67»

Застройщик: LEGENDA Intelligent Development

от 350 000 за м2

Срок сдачи 1 квартал 2023

Срок сдачи 4 квартал 2027

ЖК «AEROCITY 6 (Аэросити 6)»

Застройщик: Лидер Групп

от 145 000 за м2

Все объекты
Новости
В продажу выведен новый корпус ЖК

25 сентября 2023, 14:23

В продажу выведен новый корпус ЖК "Юнтолово"

На рынок недвижимости выведен новый корпус на 231 квартиру в жилом комплексе "Юнтолово". Лоты расположены в корпусе №4, который возводится в рамках седьмой очереди проекта. В продажу поступили студии, однокомнатные и двухкомнатные квартиры с классическими и европейскими планировками.

Читать больше
Стартовали продажи квартир в ЖК

22 сентября 2023, 14:46

Стартовали продажи квартир в ЖК "Лисино"

На рынок выведено 296 квартир в шести корпусах комплекса "Лисино" в Курортном районе Санкт-Петербурга. Покупателям предложат различные форматы жилья, в том числе, урбан-виллы, лоты двухуровневые, с выходом на террасу и возможностью монтажа ИК-сауны.

Читать больше
Эксперт «А101» о том, что ждет рынок недвижимости

21 сентября 2023, 17:12

Эксперт ГК «А101» о том, что ждет рынок первичной недвижимости осенью

Несмотря на традиционные сезонные колебания, на рынке первичной недвижимости в петербургской агломерации в летний период были зафиксированы очень позитивные показатели.

Читать больше
Эксперт о составляющих современной школы

20 сентября 2023, 13:08

Эксперт назвала составляющие, которыми должна обладать школа

Школы играют в современных девелоперских проекта ключевую роль, являясь одним из основных элементов формирования комфортной городской среды. Но чтобы действительно выступать в роли центра общественной жизни, они должны обладать рядом ключевых качеств.

Читать больше
В

19 сентября 2023, 16:54

В ЖК "Ржевский парк" началось строительство детского сада

Здесь смогут принять до 240 ребят (10 разновозрастных групп). В здании запроектированы групповые блоки, помещения для занятий музыкой и физкультурой, комнаты для работы в кружках, кабинеты психолога и логопеда, пищеблок.

Читать больше
Все новости

Проект SPB.REALTY.RU

Это Ваш гид по миру недвижимости Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Цель проекта – создать самую полную базу рынка новостроек, а так же максимально упростить поиск квартиры или дома. Здесь Вы получите исчерпывающую информацию о каждом жилом объекте, возводимом или уже построенном на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области.