Ипотека по облегченному варианту

По словам Алексея  Перлина, генеральный директор девелоперской компании «СМУ-6 Инвестиции», сегодня ставка по кредитам находится на уровне 9,7-10,2% годовых, поэтому девелоперам нет смысла разрабатывать специальные программы субсидирования ипотечной ставки в рамках совместных программ с банками.

«Такие меры требуются в ситуации с резким ростом ключевой ставки, когда проценты по кредиту превышают психологическую отметку в 12% годовых, – поясняет эксперт. – Как показывает практика, ипотечные ставки свыше этого значения ведут к снижению спроса, и девелоперу требуется дополнительная субсидия для поддержания активности заемщиков». 

Впрочем, если речь идет о надежном застройщике и ликвидном проекте, то банки, конечно же, заинтересованы субсидировать ставку. Кредитор обеспечивает себе стабильный поток ипотечных заемщиков в новостройке с высокими продажами. А застройщик – конкурентное преимущество в виде доступной ипотеки. Конечно, девелоперу придётся компенсировать утраченную прибыль банкам из-за снижения ставки. Однако обычно это нивелируется отсутствием скидок на квартиры, приобретаемые по субсидированной ипотеке.

«Договориться с банком о создании специального продукта для конкретной аудитории можно, но в этом нет большого смысла, так как банки и застройщики хорошо знают своего клиента, – считает Наталья Козлова, коммерческий директор Tekta Group. – В большинстве – это семейные покупатели с определенными (для сегмента) бюджетами. Банки разрабатывают ипотечные программы с четким пониманием, кто будет обращаться за кредитом. Есть особые группы, скажем, держатели сертификатов на получение материнского капитала, участники программы военной ипотеки и т.п. Однако и с этими клиентами банки давно отработали программы кредитования».

В качестве примера эксперт приводит «семейную» ипотеку под 4,9% годовых от «Газпромбанка». На займы под такой процент могут рассчитывать участники государственной программы субсидирования ипотеки для семей, у которых после 1 января 2018 года родился второй или последующий ребенок. Ставка по этой программе обычно составляет 6,5%, но в данном случае банк дополнительно ее снижает.

«В последний год все большую востребованность набирает электронная регистрация ипотечной сделки, когда банк дистанционно оформляет и регистрирует договоры, а клиент может рассчитывать на снижение ставки взамен в среднем на 0,2%, в зависимости от банка, – комментирует  Алексей Перлин. - Думаю, что за онлайн-регистрацией сделок будущее. Это позволяет сэкономить немало времени и самое главное – улучшить условия кредитования».

В компании ГВСУ «Центр» замечают, что, стремясь охватить дополнительные категории заемщиков, банки все же продолжают совместно с застройщиками разрабатывать новые продукты, которые смогут заинтересовать потенциальных покупателей. Например, предоставляют клиентам возможность отсрочки платежа по основному долгу и начисленным процентам на первый год кредитования. Данная программа крайне удобна тем, кто покупает квартиру в строящемся доме, при этом арендуя жилье пока новостройка не сдана. Еще одно новшество – оформление ипотеки с последующим предоставлением потребительского кредита на ремонт со сниженной ставкой.

Подготовил Виталий Простаков