Расширенный поиск

Тип постройки:

Комнатность:

растояние до мкад не более:

Цена за квартиру:

Цена за метр кв2:

м2

Общая площадь:

м2

срок ввода до:

Состояние строительства

...

Сегмент

...

тип сделки

...

тип дома

...

Отделка

...

инфраструктура

...

тип гаражей

...

безопасность

...

img

Как быстро продать «ненужную» квартиру

Мария Литинецкая, управляющий партнер компании «Метриум», участник партнерской сети CBRE:

«В очень многих новостройках есть неликвидное жилье. Самый просто способ продать такие объекты – это предоставление скидок. То есть на стандартные лоты действует скидка, к примеру, 3%, а на невостребованные – 7-10%.

Еще один вариант – это вывод в продажу на старте наименее ликвидных вариантов. За счет низкой стоимости на начальном этапе не самые удачные планировки находят покупателей. Ликвидные же квартиры выводятся в продажу позже. Такой стратегией девелопер искусственно смещает спрос в пользу менее продуманных лотов.

Еще один эффективный, но трудозатратный способ продажи неликвида – это частичное изменение квартирографии. Например, в проекте огромным спросом пользуются трехкомнатные квартиры, а в продаже остались «однушки» и «двушки». Девелопер объединяет соседние лоты и предлагает клиентам новый объем востребованных планировок. Главная сложность состоит в пересогласовании разрешительной документации, которое стоит времени и денег. Поэтому на такой шаг разумно идти при нераспроданном объеме минимум от 15-20%».

 

 

Юлия Долгова, руководитель агентских продаж «S.A. Ricci жилая недвижимость:

«В моей практике, реализация таких квартир проходила успешно только за счёт цены. К сожалению, это единственный выход.

В тоже время, я знаю, что есть охотники за неликвидом, которые выкупают в застройщиков «мертвый груз» (например, второй этаж в бизнес-классе) за большую скидку и потом превращают эту квартиру в «конфетку» благодаря профессиональному ремонту и эмоциональной составляющей нашего менталитета».

 

Ирина Доброхотова, председатель совета директоров «БЕСТ-Новострой»:

«Даже в самом удачно расположенном комплексе будут более и менее видовые квартиры, более и менее популярные площади.

Чаще всего проблемы решаются дисконтированием, наглядно показывающим экономию средств покупателя при выборе менее ликвидной квартиры.

Например, при разнице в 600 тыс. руб. между вторым и третьим этажами можно показать клиенту, что инсоляционно это две одинаковые квартиры, видовые характеристики отличаются незначительно, а на 600 тыс. руб. можно полностью меблировать квартиру и оснастить ее технически.

В случае, когда квартира имеет неправильную форму, помогают оригинальные дизайн-проекты. Можно наглядно показать клиенту, где оборудовать одну гардеробную комнату, чтобы освободить все остальное пространство от шкафов. Таким образом, некоторые квартиры необычной планировки начинают диктовать новые тренды в дизайне интерьеров, заставляют посмотреть по-новому на пространство для жизни».

 

Валерия Цветкова, заместитель генерального директора по продажам компании «Бон Тон»:

«Для застройщика одним из вариантов решения проблемы может стать объединение квартир. Например, если покупателю интересны более крупные варианты, а в наличии есть небольшие лоты, расположенные по соседству».

Подготовил Виталий Простаков

21 ноября 2022, 11:11

Минфин планирует завершить льготную ипотеку к концу 2022 г.

По сообщениям ряда СМИ, недавно заместитель министра финансов Алексей Моисеев заявил о том, что 31 декабря текущего года отечественная ипотечная госпрограмма на новостройки будет завершена.

Читать больше

16 ноября 2022, 11:46

Дистанционная ипотека станет еще более популярной

В условиях постоянной нехватки времени и больших расстояний в крупных городах банки стремятся сделать свои продукты привлекательнее

Читать больше

07 ноября 2022, 10:55

За октябрь в Петербурге введено более 350 тыс. «квадратов» жилья

По данным Комитета по строительству, как сообщается на сайте администрации Санкт-Петербурга

Читать больше

31 октября 2022, 10:56

Ипотека для айтишников станет еще доступнее?

Как сообщается на сайте Минцифры, министерство разработало проект постановления с новыми условиями для получения IT-ипотеки

Читать больше

24 октября 2022, 11:46

В Санкт-Петербурге приостановлен закон о реновации жилья

Как сообщается на сайте администрации Санкт-Петербурга, губернатор Александр Беглов подписал Закон о приостановлении действия отдельных положений городского закона «О градостроительной деятельности в Санкт-Петербурге»

Читать больше

Новые объекты

Срок сдачи 4 квартал 2025

ЖК «Тайм Сквер»

Застройщик: Холдинг "РСТИ" (РосСтройИнвест)

от 182 839 за м2

Срок сдачи 4 квартал 2024

ЖК «GloraX City Василеостровский»

Застройщик: GloraX

от 235 502 за м2

Срок сдачи 1 квартал 2023

ЖК «Квартал Галактика»

Застройщик: Группа Эталон

от 221 229 за м2

Срок сдачи 4 квартал 2020

ЖК «Дом на Коралловской»

Застройщик: Конструктор

от 84 000 за м2

Срок сдачи 4 квартал 2021

ЖК «ID Murino (Айди Мурино)»

Застройщик: Euroinvest Development

от 93 000 за м2

Срок сдачи 3 квартал 2017

ЖК «Ярус»

Застройщик: Взлет-Строй

от 450 000 за м2

Все объекты

Новости

30 ноября 2022, 13:36

Спор об отмене льготной ипотеки обостряется

Решится ли данный вопрос в ближайшее время - неизвестно

Читать больше

29 ноября 2022, 17:26

Оцифровка. В новом году обещают ускорить процесс проверок застройщиков

Меньше времени будет уходить на обработки запроса благодаря переходу с бумажного оборота на цифровой

Читать больше

28 ноября 2022, 14:57

Солярии и хамамы теперь можно поставить в квартире

Приказ вступит в силу 1 декабря 2022 года

Читать больше

25 ноября 2022, 17:02

В декабре состоятся торги на 7 га в Ленобласти

6,7 гектаров вблизи Гладышевского заказника будут проданы этой зимой

Читать больше

24 ноября 2022, 18:14

Согласован новый облик здания на ул. Пионерской 53

Новое девятиэтажное здание на месте фабрики "Красное знамя"

Читать больше
Все новости

Проект SPB.REALTY.RU

Это Ваш гид по миру недвижимости Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Цель проекта – создать самую полную базу рынка новостроек, а так же максимально упростить поиск квартиры или дома. Здесь Вы получите исчерпывающую информацию о каждом жилом объекте, возводимом или уже построенном на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области.