dd7b68b94e0df6eb7019b37822b39a2b.jpg

Не зазеваться на старте: успеть купить раньше других

Обычно застройщики стремятся как можно раньше разместить на всех возможных площадках информацию о готовящемся к реализации проекте, включая планировки, преимущества локации, цены и пр. Они могут заранее анонсировать старт продаж новостройки, сформировать «лист ожидания» и уже после официального старта продаж – оповестить потенциальных клиентов.

«Кстати, называемый «лист ожидания» формируется почти в каждой новостройке в него записываются потенциальные клиенты, заинтересованные в покупке жилья «в первые часы официальных продаж», – поясняет Мария Литинецкая управляющий партнер компании «Метриум», участник партнерской сети CBRE. – Менеджеры сначала обзванивают клиентов именно из «листа ожидания», а значит у покупателей есть возможность забронировать объект на лучших условиях и самое главное – обойти конкурента. Поэтому, если вы ждете, например, выхода новой очереди, то стоит попросить девелопера включить вас в специальный список».

Предпродажи в традиционном смысле этого слова чаще доступны в элитном классе, где девелоперы нередко заключают ПДКП (предварительный договор купли-продажи), а не ДДУ, чтобы собрать потенциальный спрос, прежде чем вывести проект на рынок. В массовом сегменте и бизнес-классе предварительные продажи – это редкость.

Однако до разработки проектной документации и получения разрешения на строительство едва ли покупатель сможет узнать о будущем проекте. «Информация может появиться в СМИ, но в основном обрывочная и техническая, – рассказывает Наталья Козлова, коммерческий директор Tekta Group.  – Скажем, на такой-то улице появится жилой комплекс площадью N тыс. кв. м с детским садом. Конкретная информация, а именно – цены, планировки, порядок оплаты – становятся известны только после официального старта продаж или бронирования».

Какие выгоды сулит покупка квартире на старте продаж? Какие дополнительные условия и бонусы (подарки), интересные покупателю, предлагает застройщик на старте продаж?

По мнению экспертов из ГВСУ «Центр», для привлечения покупателей на старте продаж застройщик может предлагать квартиры по более низким ценам или, используя маркетинговые инструменты, предоставлять дополнительные «бонусы» в виде «бесплатных» квадратных метров или скидок на машино-места и пр. Кроме того, покупка на ранних сроках строительства может обеспечить хорошую рентабельность инвестиций в недвижимость, но все зависит от ситуации на рынке.

«Самый главный бонус на старте продаж – это низкая стоимость, – согласна Мария Литинецкая. – Однако девелоперы крайне редко предлагают на данном этапе скидки или даже рассрочки. Спрос и так высокий для того, чтобы применять дополнительные стимулирующие меры».

С ней согласна и Наталья Козлова: «Акции и бонусы на ранней стадии обычно не предусматриваются. Собственно, более низкая цена по сравнению с аналогичными готовыми объектами (на 15-30%, а то и больше) и есть главный бонус».

 

Подготовил Виталий Простаков

 

 

Барная стойка на кухне

26 июня 2025, 18:32

Барная стойка на кухне: антитренд или современный предмет мебели?

Она может стать еще одной рабочей поверхностью в дополнение к столешнице.

Читать больше
Можно ли оплачивать ЖКХ без комиссии?

24 июня 2025, 18:05

Можно ли оплачивать ЖКХ без комиссии?

Граждане могут оплачивать ЖКУ без комиссии, если они платят напрямую ресурсоснабжающей организации.

Читать больше
Сбер улучшил условия по льготным программам

19 июня 2025, 18:40

Сбер улучшил условия по льготным программам ипотеки

Сбер снизил минимальную сумму при оформлении кредита с совмещением льготной и рыночной ставок.

Читать больше
Что делать, если затопили соседи сверху?

19 июня 2025, 18:34

Что делать, если затопили соседи сверху?

Затопление часто становится причиной конфликтов между соседями в многоквартирных домах.

Читать больше

Новые объекты

Срок сдачи 2 квартал 2021

ЖК «RIVIERE NOIRE (Ривьер Нуар)»

Застройщик: ЛСР. Недвижимость

от 217 500 за м2

Срок сдачи 4 квартал 2024

ЖК GloraX Балтийская (Глоракс)

Застройщик: GloraX

от 257 031 за м2

Срок сдачи 4 квартал 2024

Янинский лес

Застройщик: ПИК

от 102 420 за м2

Срок сдачи 1 квартал 2027

Апарт-отель МОСКО

Застройщик: СЗ М115

от 346 667 за м2

Срок сдачи 2 квартал 2026

ЖК Инвест-отель Про.Молодость

Застройщик: Plaza Lotus Group

от 184 489 за м2

Срок сдачи 4 квартал 2024

Ржевский парк

Застройщик: Группа ЛСР

от 142 000 за м2

Все объекты
Новости
В ЖК

30 июня 2025, 17:44

В ЖК "Парадный ансамбль" завершена школа

Учебное заведение предназначено для обучения детей с 1 по 11 класс.

Читать больше
предчистовая отделка в новостройках комфорт-класса

27 июня 2025, 13:44

В новостройках комфорт-класса увеличивается спрос на предчистовую отделку

Она включает в себя выравнивание стен, стяжку пола, разводку электрики и сантехники.

Читать больше
В ЖК

26 июня 2025, 17:50

В ЖК "Юнтолово" появится крупный торговый центр

Запланировано два здания на перекрестке Гладышевского и Юнтоловского проспектов.

Читать больше

25 июня 2025, 17:44

"Эталон" начал строительство в Мурино жилого квартала

Первым будет построен корпус на 462 квартиры.

Читать больше
Введена в эксплуатацию вторая очередь Master Place

24 июня 2025, 17:12

Введена в эксплуатацию вторая очередь жилого комплекса Master Place

К заселению готово 227 квартир, расположенных в корпусе высотой 19 этажей.

Читать больше
Все новости

Проект SPB.REALTY.RU

Это Ваш гид по миру недвижимости Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Цель проекта – создать самую полную базу рынка новостроек, а так же максимально упростить поиск квартиры или дома. Здесь Вы получите исчерпывающую информацию о каждом жилом объекте, возводимом или уже построенном на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области.