dd7b68b94e0df6eb7019b37822b39a2b.jpg

Не зазеваться на старте: успеть купить раньше других

Обычно застройщики стремятся как можно раньше разместить на всех возможных площадках информацию о готовящемся к реализации проекте, включая планировки, преимущества локации, цены и пр. Они могут заранее анонсировать старт продаж новостройки, сформировать «лист ожидания» и уже после официального старта продаж – оповестить потенциальных клиентов.

«Кстати, называемый «лист ожидания» формируется почти в каждой новостройке в него записываются потенциальные клиенты, заинтересованные в покупке жилья «в первые часы официальных продаж», – поясняет Мария Литинецкая управляющий партнер компании «Метриум», участник партнерской сети CBRE. – Менеджеры сначала обзванивают клиентов именно из «листа ожидания», а значит у покупателей есть возможность забронировать объект на лучших условиях и самое главное – обойти конкурента. Поэтому, если вы ждете, например, выхода новой очереди, то стоит попросить девелопера включить вас в специальный список».

Предпродажи в традиционном смысле этого слова чаще доступны в элитном классе, где девелоперы нередко заключают ПДКП (предварительный договор купли-продажи), а не ДДУ, чтобы собрать потенциальный спрос, прежде чем вывести проект на рынок. В массовом сегменте и бизнес-классе предварительные продажи – это редкость.

Однако до разработки проектной документации и получения разрешения на строительство едва ли покупатель сможет узнать о будущем проекте. «Информация может появиться в СМИ, но в основном обрывочная и техническая, – рассказывает Наталья Козлова, коммерческий директор Tekta Group.  – Скажем, на такой-то улице появится жилой комплекс площадью N тыс. кв. м с детским садом. Конкретная информация, а именно – цены, планировки, порядок оплаты – становятся известны только после официального старта продаж или бронирования».

Какие выгоды сулит покупка квартире на старте продаж? Какие дополнительные условия и бонусы (подарки), интересные покупателю, предлагает застройщик на старте продаж?

По мнению экспертов из ГВСУ «Центр», для привлечения покупателей на старте продаж застройщик может предлагать квартиры по более низким ценам или, используя маркетинговые инструменты, предоставлять дополнительные «бонусы» в виде «бесплатных» квадратных метров или скидок на машино-места и пр. Кроме того, покупка на ранних сроках строительства может обеспечить хорошую рентабельность инвестиций в недвижимость, но все зависит от ситуации на рынке.

«Самый главный бонус на старте продаж – это низкая стоимость, – согласна Мария Литинецкая. – Однако девелоперы крайне редко предлагают на данном этапе скидки или даже рассрочки. Спрос и так высокий для того, чтобы применять дополнительные стимулирующие меры».

С ней согласна и Наталья Козлова: «Акции и бонусы на ранней стадии обычно не предусматриваются. Собственно, более низкая цена по сравнению с аналогичными готовыми объектами (на 15-30%, а то и больше) и есть главный бонус».

 

Подготовил Виталий Простаков

 

 

На рынке новостроек формируется отложенный спрос

29 февраля 2024, 17:13

На рынке новостроек Петербурга формируется отложенный спрос

Спрос может начать реализовываться ближе к нынешнему лету.

Читать больше
В новостройках сократилась площадь кухонь

27 февраля 2024, 16:31

В новостройках Санкт-Петербурга и Ленобласти сократилась площадь кухонь

Есть тенденция к сокращению общей площади квартир.

Читать больше
В 2024 году не ожидается резкий рост цен на жилье

27 февраля 2024, 12:21

В 2024 году не ожидается резкий рост цен на жилье

В текущем году прогнозируется минимальный рост цен на жилье.

Читать больше
В Санкт-Петербурге откроется девять коворкингов

22 февраля 2024, 20:41

В Санкт-Петербурге в 2024 году откроется девять новых коворкингов

Запланировано открытие девяти новых площадок на 1,8 тыс. рабочих мест.

Читать больше
Покупка квартиры в рассрочку в 2024 году

20 февраля 2024, 18:23

Покупка квартиры в рассрочку в 2024 году

Покупка квартиры в рассрочку становится все популярнее.

Читать больше

Новые объекты

Срок сдачи 2 квартал 2021

ЖК «Притяжение»

Застройщик: Setl City

от 219 923 за м2

Срок сдачи 4 квартал 2022

Апарт-отель Moskovsky AVENIR (Московский Авенир)

Застройщик: ГК ПСК

от 243 437 за м2

Срок сдачи 4 квартал 2025

ЖК «Тайм Сквер»

Застройщик: Холдинг "РСТИ" (РосСтройИнвест)

от 181 673 за м2

Срок сдачи 4 квартал 2019

ЖК «Петровский квартал на воде»

Застройщик: Setl City

от 183 780 за м2

Срок сдачи 4 квартал 2020

ЖК «Legenda Комендантского (Легенда Комендантского)»

Застройщик: LEGENDA Intelligent Development

от 152 768 за м2

Срок сдачи 4 квартал 2026

ЖК Южный Форт

Застройщик: Лидер Групп

от 200 000 за м2

Все объекты
Новости
Дома в ЖК

01 марта 2024, 17:03

Шесть домов в ЖК "Зеленый квартал" введены в эксплуатацию

Шесть малоэтажных корпусов возведены в рамках 10 и 11 очередей.

Читать больше
дизайн мест общего пользования в ЖК

29 февраля 2024, 16:42

Разработан дизайн-проект мест общего пользования в ЖК "Лайнеръ"

Согласно разработанному документу, главный вестибюль будет стилизован под палубу корабля.

Читать больше
началось заселение квартала

28 февраля 2024, 15:33

В ЖК "ЮгТаун. Олимпийские кварталы" началось заселение квартала "Греция"

Будущим собственникам будут переданы квартиры.

Читать больше
Отделка в подарок в комплексе апартаментов

27 февраля 2024, 16:15

Отделка в подарок в комплексе апартаментов «Морская Ривьера»

Предложение действует всего на 9 апартаментов.

Читать больше
В квартале

26 февраля 2024, 15:38

В квартале бизнес-класса "Б15" открыта продажа кладовых

Площадь лотов варьируется в пределах от 1,8 до 7,2 кв.м.

Читать больше
Все новости

Проект SPB.REALTY.RU

Это Ваш гид по миру недвижимости Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Цель проекта – создать самую полную базу рынка новостроек, а так же максимально упростить поиск квартиры или дома. Здесь Вы получите исчерпывающую информацию о каждом жилом объекте, возводимом или уже построенном на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области.