Риэлторы уйдут в небытие?

Сегодня практически ни одна сделка с недвижимостью не обходится без посредничества риэлторов, тем не менее согласно статистике число агентов по продаже недвижимости за последнее десятилетие сократилось на 45% - почти в два раза. В чём причина такого изменения? Главный удар по риэлтерству нанесли современные информационные технологии. «Циан», Avito, «Яндекс-Недвижимость» фактически исключили роль риэлторов, как людей, подбирающих недвижимость. Теперь любой пользователь интернета в состоянии выбрать себе подходящую ему квартиру не прибегая к помощи посредников. Как следствие - исчезла необходимость платить риелтору за поиск и подбор объекта — а ведь стоимость этой услуги оценивается в 2–4% от цены заключаемой сделки.

Другим немаловажным фактором повлиявшим на то, что риэлторы начали активно сдавать свои позиции – это криминализация отросли. Мошенников и просто неквалифицированных работников среди риэлторов сегодя развелось ужасающее количество. Столкнувшись с подобным представителем этой профессии Вы в лучшем случае потеряете драгоценное время, которого ни у кого не бывает много. В худшем можете лишиться денег и квартиры. Причём если ещё не так давно определённые гарантии честности и качества предоставляемых услуг давал бренд, то сегодня уже и он не может обеспечить стопроцентной уверенности в честности его предъявителя. Не всякий клиент подозревает, что те конкретные риэлторы, с которыми он заключил договор и которые будут работать с его жилищной задачей, могут иметь к известной торговой марке весьма косвенное отношение. Имеются  в  виду случаи, когда торговая марка используется незаконно. Наоборот: право ее использования в  рассматриваемом случае вполне легитимно. Просто это право сегодня можно купить. Речь о банальном франчайзинге.

Удар по риэлторам нанесло и государство, созданием сети многофункциональных центров (МФЦ). Упрощение подачи документов для физических лиц при приобретении жилой недвижимости и сопутствующие услуги, предоставляемые этими центрами, позволяют совершать сделку фактически без специальных знаний и умений - достаточно прийти в МФЦ, сотрудники которого всегда проконсультируют по сложным вопросам оформления. Теперь перед человеком, желающим купить квартиру, останется только одно препятствие — юридическое оформление сделки. Помимо риелторов такую услугу оказывают профессиональные юристы, причем у них стоимость подобных услуг носит фиксированный размер и в целом достаточно невелика благодаря жесткой конкуренции.

Надо сказать, что Государство серьёзно зашло ещё и с другой стороны, просто банально увеличивая своё присутствие во всех сферах жизни россиян. Бизнес не стал исключением. На текущий момент различные госструктуры контролируют приблизительно 10% жилищного фонда в стране. По мере развития электронных торговых площадок и документооборота власти все чаще реализуют принадлежащие им квартиры и комнаты на федеральных и региональных электронных площадках. Таким способом государство демонстрирует населению, что для покупки квадратных метров вовсе не обязательно обращаться к услугам посредников — достаточно зайти на одну из электронных площадок вроде ЕЭТП, Сбербанк-АСТ и им подобных. Это одно из тех немногих исключений, когда вмешательство Государства в бизнес действительно упростило жизнь.

Сегодня заработные платы успешных риэлторов - одни из самых высоких. Как правило, такие специалисты замотивированы на высокий доход и готовы работать по 12 часов в сутки, включая выходные. Они постоянно на связи, их сотовый телефон всегда доступен, они в любое время дня доброжелательны и корректны. Как правило, с момента трудоустройства до первой зарплаты проходит немало времени, в лучшем случае пол года, пока новоиспеченный специалист изучит рынок, освоит азы профессии и пока первый клиент выберет квартиру, получит ипотеку и выйдет на сделку. Часто у человека за эти пол года нет вообще никаких доходов от риэлтерской деятельности. Это в свою очередь так же способствуют оттоку людей из профессии.

Важным фактором подкосившим риэлтерскую сферу стала практика продаж и покупок недвижимости на аукционах. Процесс приобретения через торги максимально прозрачен и прост: каждый потенциальный покупатель получает возможность предварительно ознакомиться со всей необходимой документацией по объекту еще до проведения торгов, а стартовая цена всегда заметно отличается от рыночной в сторону дешевизны. Принять участие в борьбе за желанный лот могут лишь те, кто согласился заранее внести задаток: это отсекает от участия в торгах «случайных прохожих» и осложняет задачу накрутки цен. В итоге подобный подход к проведению торгов позволяет довести стоимость недвижимости до разумных значений.