sellers-market1.jpg

Стать первым и получить максимальную выгоду

По мнению Ирины Доброхотовой, председателя совета директоров «БЕСТ-Новострой», чтобы быть в курсе событий на рынке новостроек и не пропустить старт продаж, необходимо быть клиентом риэлторского агентства. «Застройщик не момент публикации проектной декларации не имеет права проводить ни рекламную кампанию, ни оповещение клиентов. Риэлторское же агентство в качестве инфоповода имеет возможность оповестить своих постоянных клиентов посредством смс- или е-мэйл-рассылки», – аргументирует свою позицию эксперт.

К старту продаж может так случиться, что самые интересные лоты разойдутся на стадии закрытых продаж, когда риэлторское агентство забронирует квартиру для своего постоянного покупателя, уточняет Ирина Доброхотова.

Если покупатель заинтересован в покупке конкретного ЖК, то можно подписаться на новости девелопера, который будет реализовывать проект. Но самый надежный способ предлагает Юрий Емельянов, директор по продажам компании Homeapp. По его словам, выяснить, когда стартуют продажи в понравившемся ЖК лучше из личного общения с представителем застройщика или агентства недвижимости. На сайтах по поиску жилья, в новостях такая информация появится гораздо позднее, когда уже будут распроданы самые интересные варианты.
«Предварительные продажи «среди своих», или закрытые, как правило, происходят до официального объявления о запуске новостройки, до ее выхода в информационное поле и начала первой рекламной кампании. Мы (риэлторы – ред.) получаем доступ к закрытым продажам примерно за 2-6 месяцев», – говорит Юрий Емельянов.
У каждого девелопера есть свой пул потенциальных инвесторов – лояльных клиентов, следующих с ним из проекта в проект и на практике оценивших качество,  сроки строительства, прибыль, которую обеспечивает девелопер. Как правило, девелопер информирует их о запуске нового проекта еще до «официальной премьеры», понимая, что к моменту старта продаж им также необходима подготовка.

«Стартовые цены, как правило, ориентированы именно на эту аудиторию –  это тот минимум, ниже которого быть не может, и которые уже в течение первого месяца корректируются девелопером, - делится собственным опытом Виктор Прокопенко, директор Департамента недвижимости Sezar Group.

Потенциальному покупателю, который заинтересован в приобретении квартиры на старте продаж, эксперт рекомендует самостоятельно выступить с инициативой о приоритетном информировании при выводе на рынок новых проектов. И, конечно, важно следить за событийным фоном. Стоит понимать, что девелопер вынужден конкурировать, в том числе, и в медийном поле, и что старт продаж всегда сильный повод, который нельзя упустить.  Поэтому, проявляя даже номинальный интерес к рынку, можно быть уверенным: новая премьера окажется в поле вашего зрения.

«У нас есть такая практика – направлять информационную презентацию с планировочными решениями своим потенциальным клиентам еще до открытия продаж, – говорит Виктор Прокопенко. – Впрочем, любой желающий может сделать запрос в офис продаж по любому из каналов связи с пожеланием получать информацию в приоритетном порядке, и он такую услугу обязательно получит».

Но лучше обратиться к своему личному риэлтору, считает Ирина Доброхотова.«Задача агента – не сиюминутная выгода, но долгосрочное партнерство и сотрудничество с покупателем. Ведь тот же покупатель в будущем может стать продавцом. Таким образом, самая правильная связка на рынке: Покупатель–Агентство–Застройщик», - уверена эксперт.

 

Подготовил Виталий Простаков

 

large_aquatoria-dvor-wainbridge_19830.jpg

30 июля 2019, 14:55

Бизнес- район: происхождение и развитие

Городские бизнес-районы, сочетающих в себе жилье, офисы и торговлю, впервые появились за рубежом и только потом в России. В основном ими могут похвастаться крупные города.

Читать больше
neva.jpg

26 июля 2019, 09:57

Комфорт, качество и технологичность в одном проекте

Как строят проекты высокой ценовой категории, какие материалы и технологии используют при этом застройщики – рассказывают эксперты компании ГВСУ «Центр».

Читать больше
1-3311.jpg

19 июля 2019, 10:01

О продавцах и рисках при покупке квартиры в новостройке

Об особенностях приобретения нового жилья у разных продавцов – у риелторского агентства, частного инвестора и застройщика – рассказывает Антон Самойлов, руководитель юридического отдела компании Homeapp.

Читать больше
gat.jpg

16 июля 2019, 09:40

От «умной» квартиры - к «умному» городу

Цифровизация уже несколько лет идет рука об руку со строительством, недвижимостью и ее последующей эксплуатацией. Насколько широко применяются технологии энергосбережения и «умный дом»? На этот вопрос мы попросили ответить наших экспертов.

Читать больше
sad.jpg

12 июля 2019, 09:44

Премиальная новостройка ищет достойную локацию

О географии премиальной недвижимости в Москве, сложностях при их выборе и знаковых проектах рассказывает Ольга Карпова, директор по продукту компании «ИНТЕКО».

Читать больше

Новые объекты

Срок сдачи 2 квартал 2021

ЖК «Эмеральд на Малой Неве»

Застройщик: Setl City

от 173 307 за м2

Срок сдачи 4 квартал 2021

ЖК «ID Murino (Айди Мурино)»

Застройщик: Euroinvest Development

от 93 000 за м2

Срок сдачи 4 квартал 2023

ЖК Progect 6/3 (Проект 6/3)

Застройщик: Golden AGE group

от 470 928 за м2

Срок сдачи 3 квартал 2025

ЖК Любоград

Застройщик: КВС

от 180 799 за м2

Срок сдачи 4 квартал 2023

ЖК Parkolovo (Парколово)

Застройщик: ЦДС

от 123 895 за м2

Срок сдачи 4 квартал 2024

Апарт-отель Ladozhsky AVENIR (Ладожский Авенир)

Застройщик: ГК ПСК

от 207 060 за м2

Все объекты
Новости
В ЖК Cube к передаче жителям готово 314 квартир

16 июля 2024, 17:42

В ЖК Cube к передаче жителям готово 314 квартир

Показ готовых квартир состоится с 23 июля по 17 августа.

Читать больше
Введены в эксплуатацию дома в

15 июля 2024, 16:20

Введены в эксплуатацию еще три дома в ЖК "Новые горизонты"

К передачи покупателям готовы 1108 квартир, от студий до двухкомнатных.

Читать больше
Сбер выделит средства на строительство нового ЖК

12 июля 2024, 14:33

Сбер выделит средства на строительство нового ЖК в Буграх

Площадь объекта превысит 58 тысяч кв.м.

Читать больше
Двор ЖК в Приморском районе

11 июля 2024, 16:27

Двор ЖК в Приморском районе будет иметь две сюжетные линии

В каждом сегменте разместят игровые площадки, уличные тренажеры, создадут зоны для активного отдыха.

Читать больше
Сданы три очереди ЖК

10 июля 2024, 15:59

Сданы три очереди жилого комплекса "Парадный ансамбль"

В третью очередь включена школа на 550 учащихся и детский сад на 220 мест.

Читать больше
Все новости

Проект SPB.REALTY.RU

Это Ваш гид по миру недвижимости Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Цель проекта – создать самую полную базу рынка новостроек, а так же максимально упростить поиск квартиры или дома. Здесь Вы получите исчерпывающую информацию о каждом жилом объекте, возводимом или уже построенном на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области.