У каждого поколения свой размер и бюджет

По мнению Марии Литинецкой, управляющего партнера компании «Метриум», участника партнерской сети CBRE, молодые холостяки, как правило, арендуют жилье, но если финансовые возможности позволяют решать жилищный вопрос в одиночку, то такие клиенты обычно приобретают апартаменты европейского формата (студии от 30 кв. м или евродвушки от 45 кв. м) в комплексах бизнес-класса с отделкой. К другим качественным характеристикам (скажем, к этажности) они не предъявляют специфических требований.

«У молодежи наибольшей популярностью пользуются однокомнатные квартиры и студии – на них приходится 41,9% спроса, двухкомнатные лоты выбирают 35,5% покупателей, трешки – 20,8%», – подсчитали в компании Est-a-Tet.

Молодые семейные пары обычно приобретают либо большие однокомнатные квартиры (40-45 кв. м), либо двухкомнатные квартиры (от 50 кв. м), продолжает Мария Литинецкая. Квартиры с отделкой и без отделки пользуются примерно одинаковым интересом у таких клиентов. С точки зрения этажности для них предпочтительны квартиры на средних этажах здания.

Семейные пары чаще всего интересуются двухкомнатными квартирами европейского или классического формата. Площадь таких объектов варьируется от 55 кв. м до 80 кв. м, хотя, в зависимости от числа детей, выбор может пасть и на более просторные объекты (от 100 кв. м). Чаще всего такие клиенты приобретают жилье без отделки – это дает возможность организовать в квартирах планировку, которая лучше всего отвечает потребностям семьи, отмечает эксперт. Как правило, семейные покупатели с детьми выбирают квартиры с видом во двор на средних или нижних этажах здания.

«Среди граждан среднего возраста студии и однокомнатные квартиры занимают 47,4% спроса, на двухкомнатные приходится 38%, трешки занимают 12,8%. Перекос в сторону студий и однокомнатных квартир в структуре спроса связан так же с тем, что данный формат квартир зачастую покупают с целью инвестиций», – делится своими наблюдениями Роман Родионцев, директор департамента проектного консалтинга Est-a-Tet

Что качается пожилых покупателей, то, по мнению экспертов, они не обладают какими-то специфическими пристрастиями. Если речь идет об одиноком человеке, то он может заинтересоваться небольшой студией (25 кв. м) или скромной однокомнатной квартирой (30-35 кв. м). В целом пожилые клиенты не стремятся к жилью большой площади, которое всегда сложнее содержать. И еще один нюанс, чаще всего они приобретают квартиры с отделкой.

Кстати, пожилые покупатели редко используют при покупке ипотечный кредит. Как правило, жилье для них приобретают дети, либо вырученные от продажи старой квартиры средства полностью покрывают стоимость нового объекта.

«Граждане молодого возраста (от 18 до 45 лет) используют ипотечный кредит чаще остальных – в 61% случаях, при этом 33% покупателей данной категории используют единовременную оплату собственными средствами, а 6% – рассрочку. У граждан среднего возраста (от 45 до 65 лет) большей популярностью пользуется единовременная оплата за счёт собственных средств – 50%, на втором месте оплата за счёт заемных – 45%, рассрочку используют 5%, - делится статистическими данными свой компании Роман Родионцев.

Имеются ли на рынке Москвы примеры, когда застройщик реализует проект, в основном для одной возрастной категории покупателей и почему он так поступает? «Практически все проекты новостроек, особенно на рынке объектов комфорт- и бизнес-класса, ориентированы примерно на одну и ту же категорию покупателей, - отвечает на этот вопрос Мария Литинецкая. По словам эксперта, речь идет о семейных парах в возрасте от 30 лет с детьми. Они составляют 80-90% клиентов рынка, поэтому девелоперы ориентируют свой продукт преимущественно на таких граждан. Исключение, пожалуй, составляют некоторые клубные дома элитного или премиального сегмента, которые могут заинтересовать покупателей в возрасте от 50 лет и старше.

Подготовил Виталий Простаков